【冷冻饮品】乐天冰淇淋2015加码中国市场_植物蛋白饮料,茶饮料代加工

来源：同润堂

时间：2021-02-04

【冷冻饮品】蒙牛冰品“爆料”今夏实现双位数增长
2014畅销金品　　（快消品独家讯）2014年蒙牛乳业（2319.HK）一路高歌猛进，首次跨入500亿俱乐部。据其2014年年报显示销售额500.

（快消品独家讯）2014的冷饮市场有一款可以吸的冰淇淋吸引了许多消费者的眼球，产品采用复合铝箔袋对产品进行包装，不仅吸食方便、深度保鲜，还能确保食用者的干净整洁，它就是来自韩国的乐天雪来淋冰淇淋。刚上市就引起关注，因为产品的受欢迎，更引来了国内部分品牌的效仿。2015年的夏天即将到来，冷饮的品牌企业们已经开始筹备起来，为新一轮的“战场”开始预热，新品的进场、促销的活动及新渠道的开拓，忙得不亦乐乎。《快消品》专访了乐天冰淇淋中国区唯一经销商——韩进（上海）食品有限公司副总经理徐伟君先生，了解一下乐天冰淇淋2015年是如何加码中国市场的。
成功的渠道布局

　　2014年由于天气的原因，冷饮市场遇到了少见的“寒冬”，众多冷饮经销商们都出现了负增长，但是乐天冰淇淋却顺利完成年初制定的销售计划。徐总告诉《快消品》：“之所以可以在2014年大环境不好的情况下，能够交出这份满意的答卷，主要是依靠团队及渠道优势。熟知韩进食品的业内人士都知道，公司有着十余年从事进口食品的经验，在2013年与韩国乐天制果株式会社制定了独家代理乐天冰淇淋的中国区销售协议后，公司就开始市场布局。”经过近一年的市场开拓，已经成功进入包括卖场、超市、便利店等KA渠道。韩进食品非常重视与一些流通渠道经销商的合作，通过他们的资源，在一些家批店、学校、加盟超市、机场等能看见乐天冰淇淋的身影。不仅如此，公司更是在渠道上有了新的突破，与“老婆大人”休闲食品专卖店强强联合紧密合作，让乐天冰淇淋顺利进入了“老婆大人”各专卖店内进行专柜销售，弥补了休闲食品夏季产品的空缺，达到了共赢的效果。

2015年精耕细作

　　为了配合品牌的宣传，2014年5月在上海召开了“有乐天好明天”新品发布会，现场邀请了全国300多家经销商，进行了全方位的展示和讲解，由此可见韩进食品对品牌上宣传的重视。徐总告诉《快消品》：“虽然乐天是韩国知名冰淇淋品牌之一，但是在中国市场却是初来者，所以公司非常重视品牌的宣传。”2014年4月，在上海的一些高校，例如复旦、同济、外国语大学等，韩进食品特地举办了关注微信1元校园体验季活动，活动期间结合海报，配合产品的推广，吸引了众多学生的热捧，同时也让许多消费者了解到乐天冰淇淋这款产品的美妙滋味。

　　2015年对于韩进食品来说将面临新的挑战，乐天冰淇淋经过了第一年的适应期，已经在市场上被众多经销商及消费者所认可，第二年将会是真正的市场考验。在去年成功推出乐天雪来淋系列之后，2015年将继续推出7款新品，其中包括乐天经典芒果味雪来淋、乐天芒果味雪糕杯、乐天可乐味棒冰、法式蛋卷冰淇淋（芝士味）等，同期会针对家庭特别推出乐天雪莱森家庭装冰淇淋，预期这些新品将在5月面市。通过一年多的努力，乐天冰淇淋销售渠道已经遍布全国各地，最远至新疆等区域。而在销售渠道方面，“精耕细作”作为2015年的关键词，需要在原有销售渠道的基础上，深入对部分渠道的管理，加强产品铺货和促销活动的跟进，同时会开拓一些空白渠道，例如苏果超市等。品牌宣传方面，将使用韩国统一设计的冰柜进行专业化投放，灵活的售点形象布置，同时配合海报的宣传及有奖赠送保温袋的促销活动来吸引消费者。